店鋪的陳列規劃三要素嬌蘭服裝有限公司

淺析店鋪陳列的三大規劃要點：賣場規劃,單元規劃,色彩規劃。

原則和標準是店鋪陳列中不可脫離的兩大要素，陳列工作者只要一談起“原則”絕大部分都各持己見。原則有好壞之分嗎？標準的定義又是什么？它們一直是行業爭論的常青話題。但我認為它們只不過是中表現的手法，如果說原則是陳列的根基，那標準則是品牌的展示方式，也就是樹干與綠葉的概念從店鋪陳列到櫥窗展示更多時候是在于前期的規劃，然后加上突發靈感與大膽創意將商品所富有的價值和特點誠實、愉快地展現給顧客。

我簡單談談陳列原則中三大共性點，即：整體賣場規劃、單元規劃、色彩規劃。也就是上面我所提到的根基。

我們逛上千平米的超市時，經常會發現原來購物如此之便利，在進入不同賣場時都可以輕松的找到自己所需要的商品。那是因為商超貨品分類清晰，按類陳列，同時我們自己也積累了一套搜索不同商品的方式?，F在區域內商圈不斷擴大，顧客的耐心越來越少了，因此怎樣留住顧客，讓顧客快捷、輕松的找到需要的商品，是賣場陳列規劃的重點所在。

平時在做店鋪陳列的時候，主要圍繞著以下這三個重點內容進行賣場的規劃。

一、賣場規劃。

首先對貨品的分區域歸類，然后規劃賣場通道。中導的擺放會直接影響店鋪的人流走向，正確的擺位應該是不影響顧客行進。例如：在適當的地方擺放試鞋凳，中導擺放時候是橫是豎或是斜，等等。還應注意通道的是，通道要有一定的寬度，賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1．2—1．5米之間，小的通道寬度不能小于90公分，即兩個成年人能夠同向或逆向通過(成年人的平均肩寬為45公分)。

在設計賣場通道時還應注意不能給賣場留有“死角”?！八澜恰笔侵割櫩筒灰椎竭_的地方，或者顧客必須折回才能到達其它貨位的地方。顧客光顧“死角”的次數明顯少于其他地方，非常不利于商品銷售. 在人流少的區域可以適當的增加比較特色的陳列，盡可能的吸引顧客的眼球讓其產生好奇心?；蛘咴谒澜墙母蓖ǖ腊膊迦藛T，通過人員的引導將客流引向死角區域這也是一種解決的方法。

二、單元規劃。

在一家超市里，有一個有趣的現象：尿布和啤酒赫然擺在一起出售。但是這個奇怪的舉措卻使尿布和啤酒的銷量雙雙增加了。這不是一個笑話，而是發生在美國沃爾瑪連鎖店超市的真實案例，并一直為商家所津津樂道。

原來，美國的婦女們經常會囑咐她們的丈夫下班以后要為孩子買尿布，而丈夫在買完尿布之后又要順手買回自己愛喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起會出現“雙贏”的局面。這個故事的出現說明，在單元貨架內可以展示與同系列產品相關聯的產品，對銷售有意想不到的作用。尿布和啤酒雖然不是同系列產品，但是那些購買者習慣性的將他們聯系到了一起。例如在我們店鋪中，“水手系列”的區域可以擺上同系列的配襯品等，起到連帶銷售的作用，盡可能快的達成銷售。加上輔助物料例如POP\軟裝飾等，目的就是讓整個貨架故事主題簡潔明了、產品合理有序。

每個單元區塊應該有自己的主題、有自己的故事推廣。展示時貨品風格應該獨特別致，陳列手法是為了生動表達主題內容。同時對銷售做數據分析，尋找出店鋪的主力銷售點，將比較有潛力的系列產品陳列在這樣的區域，當該系列產品生命周期到達峰頂時更換其他更有潛力的系列產品，從而循序漸進，推動店鋪的銷售業績。單元規劃的方式有很多技巧同樣也不少，關鍵是在平時對陳列的鉆研積累和總結。

三、色彩規劃。

一個賣場就是一幅畫。要畫好這幅畫，就必須要調配好這幅畫的色彩，做好賣場的整體色彩規劃。一個沒有經過規劃的賣場通常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易產生視覺疲勞，沒有了激情。賣場中的色彩布置應重視細節，更要重視整體的色彩規劃。

成功的色彩規劃不僅要做到協調、和諧，而且還應該有層次感、節奏感。能吸引顧客進店，并不斷在賣場中制造驚喜，是店鋪色彩規劃的一大成功，但更重要的是能用色彩來誘導顧客購買的欲望。店鋪的色彩規劃應該由大到小的進行，首先進行賣場總體色彩規劃——賣場陳列面色彩規劃——賣場單柜色彩規劃，當然色彩規劃大的障礙是店鋪的貨品結構，如果的整體貨品的色彩不夠豐富、不夠跳躍，陳列出來的貨場肯定的平平淡淡，所以要想一個店鋪的陳列在周圍做到光彩奪目，就要在店鋪貨品配置方面大膽的做出取舍。